“Este médico nuevo que nos han recomendado se anotó que sabe. ¡Qué tranquilo me ha dejado! Vamos a hacer lo que nos dice”, comenta a tu pareja al salir de la consulta. Dejas tu teléfono en manos de un informático: «No, hehears nada de lo que ha dicho sobre lo que puede pasarle al móvil. Señal de que sabe. Yo se lo dejo y ya verás cómo me lo devuelve arreglado». en las que depositamos toda nuestra confianza en desconocidos.
¿Cómo es posible que alguien a quien acabamos de conocer pueda despertarnos tanta credibilidad? The razón hay que buscarla en nuestra propia historia como animal de herd, que se grupa en tribus. La tecnología ha evolucionado durante miles de años, desde las cavernas hasta la actualidad, pero las estructuras sociales, formas de lacionarnos y pensamientos primitivos siguen presentes en nuestra mente, según afirma el antropólogo inglés Claude Lévi-Strauss.
En los casos anteriores hemos ido a ver al chamán de la tribu. Al mago. Nos convencemos de que estamos ante una dificultad para la que no contamos con recursos. Que nos falta un saber más allá del que tenemos para poder seguir avanzando con nuestra historia individual. Por eso recurrimos a una persona que, para nosotros, tiene un saber arcano, extraño, ajeno. This mago nos va a dar la receta, la solución para seguir con nuestra vida.
La clave de la confianza que inconscientemente tienen nuestros géneros es simbolizando el arquetipo del mago. For eso hay medicos, consultores o informaticos de los que nos fiamos mas y otros de los que nos fiamos menos. Si se plasma en su capacidad de comunicación y en su forma de relación con nosotros ese arquetipo primigenio que está en nuestro subconsciente tribal, la otorgaremos toda la credibilidad. Pero no hay magos en solitario. Hay mensajeros, héroes, trileros, guardianes, madres…
Los arquetipos fueron intuidos y formulados por el psiquiatra suizo Carl Jung a mediados del siglo pasado, pero fue el antropólogo estadounidense Joseph Campbell, en su estudio de mitología y religiones comparadas, el que cristalizó los arquetipos de Jung en unos personajes que se repetían en todas las culturas y religiones. La descripcion en su libro El Viaje del Héroe.
Reproducir esos patrones con claridad en la misma situación y ante el mismo auditorio permite que dicho público nos otorgue todas las cualidades de nuestro arquetipo, que se esos patrones de pensamiento primitivo. Por eso confiamos en lo que nos dice el médico-mago o el informático-mago, aunque no entendemos una sola palabra. En este momento en que se comunica con nosotros, nuevo inconsciente primitivo será informado con el chamán de la tribu allí, a través de él, con un conocimiento arcano que escapa con nueva comprensión, pero cuya aplicación, sabemos, va a arreglar aquello que es equivocado.
La comunicación basada en arquetipos, comunicar como nuestro arquetipo, también se aprende, como pudo comprobar desde 2005. Es un proceso de liberación y desarrollo del talento que consiste en traer esos patrones a lo consciente y decubrirlos. Reconocer las situaciones en las que demandemos cada uno de ellos y aprender à encarnarlos. Identificar cuáles o cuáles son los arquetipos desde los que cada persona puede comunicar mejor y convencer a su público.
Alberto García-Casillas es desarrollador de la comunicación basada en arquetipos.