Para la Generación Z, interpretar a un influencer en TikTok es algo natural

Rachel Aaron, una joven de 24 años que trabaja en relaciones públicas en Nueva York, se vistió recientemente para un evento de negocios en Bloomingdale’s. En la era de los videos de «prepárate conmigo» en TikTok, esta fue una oportunidad de oro para crear contenido.

La Sra. Aaron, que tiene solo 3300 seguidores en TikTok, se filmó hablando con la cámara mientras seleccionaba un vestido, un blazer y un cinturón negros de Skims. Su publicación obtuvo unos cientos de visitas y comentarios de apoyo como «Slay mamas».

La Sra. Aaron no es una gran estrella de las redes sociales ni una celebridad. Al menos no todavía. Pero ella es parte de una generación que publica cada vez más en las redes sociales como personas influyentes profesionales: comparte rutinas diarias, muestra o desempaqueta productos, modela ropa y anuncia escaparates personales de Amazon. Estos videos a menudo son vistos como geniales y emprendedores por los compañeros (y, a veces, por los padres desconcertados). También pueden generar cosas gratis y dinero extra.

La Sra. Aaron incluye un correo electrónico para consultas de marca en su perfil de TikTok y un enlace a su página en Linktree, un sitio que recopila sus afiliaciones comerciales en un solo lugar para señalar su influencia como creadora de tendencias. Entre los enlaces está su página de Poshmark, donde revende su ropa.

«Es más generalmente aceptado entre las personas de mi edad hablar frente a la cámara y dar recomendaciones de productos y ese tipo de cosas», dijo Aaron.

Agregó que la Generación Z, definida como el grupo de personas nacidas entre 1997 y 2012, se siente particularmente cómoda en este diálogo y está acostumbrada a que la gente común venda mercadería en YouTube e Instagram. «Para muchas personas en mi grupo de pares Gen Z y creadores que conozco, nos ponemos frente a la cámara y hablamos como si estuviéramos en FaceTime con un amigo, lo que probablemente sea menos áspero», dijo.

A medida que las personas como la Sra. Aaron pasan tiempo en TikTok y otros sitios de redes sociales, está bien que actúen como anunciantes, sin la vergüenza secundaria que puede generar la venta de artículos puerta a puerta o la entrega de múltiples. lanzamientos de marketing de nivel.

La idea rectora es que cualquier persona puede ser creadora y contribuir con dinero y productos gratuitos de empresas dispuestas a trabajar con personas jóvenes e inteligentes en TikTok, donde puede ser difícil que las marcas se presenten. Más del 70% de las mujeres de 18 a 29 años en las redes sociales siguen a personas influyentes o creadores de contenido, y la mitad de ellas compró algo después de ver las publicaciones de una persona influyente, según una encuesta de Pew del año pasado.

«Es posible que tengas 12 seguidores y estés vendiendo productos», dijo Vickie Segar, fundadora de la agencia de influencia Village Marketing. «El movimiento macro de que todo el mundo es un creador, y la idea de que los creadores deben monetizarse a sí mismos de cualquier manera que puedan, se filtra a la persona común».

Ngozi Oka, una estudiante de tercer año de 21 años de la Universidad de Buffalo, dijo que se inspiró para comenzar a influir en TikTok después de dar una presentación sobre mujeres de color y maquillaje en la Unión de Estudiantes Negros en su campus.

«Yo estaba como, si puedo hacer presentaciones de PowerPoint, creo que también puedo hacer TikToks», dijo la Sra. Oka, quien Alrededor 5.100 seguidores en la plataforma, y ​​se especializa en videos de cabello y pelucas.

La Sra. Oka dijo que había creado una nueva cuenta de correo electrónico para poner en su perfil de TikTok para consultas comerciales, así como un enlace a su Linktree, donde enumera las pelucas recomendadas, y a su tienda de Amazon. Cuando la gente compra sus selecciones en Amazon, gana una pequeña comisión. A pesar de su modesto número de seguidores, la Sra. Oka dijo que varias marcas se han puesto en contacto con ella para respaldar sus productos y ha ganado cientos de dólares al hacerlo.

El simple hecho de tener una tienda de Linktree y Amazon ayuda a demostrar que estás «muy involucrado en todo el negocio de creación de contenido e influencia», dijo.

«Es muy llamativo si vas a la página de alguien y ves esto», agregó Oka. «Es un poco como LinkedIn».

Dado que la mayoría de los sitios de redes sociales permiten a los usuarios promocionar un solo enlace en sus perfiles, millones de personas insertan un enlace de Linktree en este espacio, dirigiendo a los visitantes a una página con una lista de cualquier cantidad de sitios que desean compartir. Si bien varias compañías ofrecen servicios similares, Linktree ha atraído a artistas y personalidades de las redes sociales, desde la estrella del pop Katy Perry hasta el ícono de TikTok Dixie D’Amelio. Incluso la Casa Blanca se unió recientemente al servicio. (La gente también usa Linktree para algo más que comercio electrónico, listas de sitios web personales, páginas de Spotify, etc.)

«Lo que Gmail es enviar por correo electrónico, Linktree es ‘enlazar en la biografía'», dijo Benoit Vatere, director ejecutivo de Mammoth Media, una firma de marketing que conecta a los creadores de TikTok con las marcas. «Es un marcador de estado para la Generación Z».

Uno de los enlaces activos a incluir es a una tienda de Amazon, donde las personas seleccionan sus recomendaciones de ropa, maquillaje, loción corporal y más.

Según Linktree, sus datos sugieren que la mayoría de los usuarios que inician sesión en las tiendas de Amazon no son personas influyentes, sino personas que actúan como personas influyentes. El 77% de los enlaces de Amazon creados en Linktree el año pasado provinieron de usuarios que recibieron menos de 1000 visitas a sus perfiles.

Sin embargo, muchos jóvenes pasan mucho tiempo organizando sus escaparates de Amazon como parte de sus personajes de TikTok. A menudo, es el único enlace en sus biografías de TikTok o el primero en sus páginas de Linktree.

Chloe Van Berkel, una estudiante de primer año de 19 años de la Universidad James Madison, enumera 47 artículos en su escaparate de Amazon en categorías como «cuidado de la piel» y «elementos esenciales de verano». La señora Van Berkel, que tiene unos 6,800 TikToks seguidores, dijo que la comisión que ganaba de su tienda era insignificante, ganando alrededor de $ 10 por mes. Pero, agregó, siempre existía la posibilidad de que un video se volviera viral y enviara mucho tráfico a su sitio.

«Es algo adicional para ayudar a ganar más dinero, y es genial poder promocionar cosas que te gustan, obviamente, y decirles a tus amigos que las compren», dijo la Sra. Van Berkel.

La Sra. Van Berkel, quien también recibió trajes de baño y equipo de entrenamiento gratis a cambio de su respaldo en las redes sociales, estimó que uno de cada siete de sus amigos presentaba productos en TikTok o Instagram en su tiempo libre.

“La gente hace videos todo el tiempo diciendo haz esto, compra esto, aquí hay algunas cosas que necesitarás para tu dormitorio”, dijo. «Definitivamente no es algo que ves y piensas que es raro».

Los estándares son diferentes para muchos millennials y generaciones mayores, quienes podrían estar más sorprendidos de ver a un amigo en las redes sociales arrojar de repente productos a las cámaras de sus teléfonos.

La Sra. Aaron dijo que los millennials a menudo dudan por un momento antes de hablar a la cámara, en lo que ella y sus amigos llaman en broma el «pausa millennial».

Los estudiantes universitarios se inspiraron en otros estudiantes universitarios que alcanzaron la fama en TikTok en los últimos dos años. Varias mujeres señalaron el meteórico ascenso de la estudiante de último año de la Universidad de Miami, Alix Earle, que tiene más de cinco millones de suscriptores y promociona sus selecciones de Amazon, al mismo tiempo que se asocia con marcas como Nars y American Eagle.

La Sra. Oka dijo que admiraba a Monet McMichael, una estrella de TikTok que tiene más de tres millones de seguidores y se graduó de la escuela de enfermería el año pasado, lo que, según la Sra. Oka, considera un equilibrio ambicioso.

Pero la fama y un gran número de seguidores no son necesariamente los objetivos principales.

«No es necesario tener miles de seguidores y esa es una gran idea errónea que tiene mucha gente», dijo Oka. «Una vez que tengas este correo electrónico en tu biografía y demuestres que eres influyente y que quieres hacer más, siento que llamarás la atención de la persona con la que intentas comunicarte».